仙台・個人事業・起業家の集客ヒント

個人事業主が集客をするために必要なリストアップとそのリスト作成法

達成感

リストアップは効果的な集客をするために必要です。

impossible

営業のプロだから言える効果的な集客をするために必要な事

個人事業主として、仙台で現在の仕事を始めるまで、東京のある一部上場会社の子会社で、営業職・管理職に就いていました。

現場の営業職のときには、個人売り上げ予算が約5億円ぐらい、その後管理職になってからは、多い時で30人ぐらいの部下の数字を管理し、営業・新規事業開発・人材育成などに関わってきました。

長年、知識だけではなく、実践を重ねてきたプロとしていえる、効果的な集客をするために必要な事。

まず第一に必要なのはリストアップです。

リストアップ

営業や集客のためにリストアップをするうえで、一番最初に行う事が「顧客リスト」を作る事です。

顧客リストは、営業行為をするうえでの一番の宝物、財産となります。

きちんとした顧客リストを作るかどうかで、計画的な営業・集客が可能になるかどうか、決まると言っても過言ではありません。

この重要な顧客リストを作る上で、気を付けたい事があります。

それは、以下のように作成ルールを明確にする事です。

顧客リスト作成ルール

  • どの程度の個人情報をリスト化するのか?
  • 顧客ランクをどう決めるのか?
  • 決めたランクをどのように具体的に営業にいかす=行動計画を立てるのか?

このようにして作った大切な顧客リストをもとに、集客したいリストアップを行います。

これが集客のまず基本です。

メールマガジンも同じですね。

集めた情報(メールアドレス)をもとに、サービスを提案していく。

その為には、顧客リスト=メールアドレスリストを作成する必要があります。

そうして集めた情報をもとに顧客リストを作る。

そして、作った顧客リストから、集客に必要なリストアップを行いましょう。

リストアップの方法としてお客様の名前をあげるだけではなく、いつ、どのように、どうやって お誘いするのか。

そしてその結果、次回へのアクションをどうするのかなどを書き出して、具体的に集客目標へのPDCAをしていける形で、管理出来るリストアップを行うことをお勧めします。

集客行動をするためにまず必要なこと。

それがリストアップです。

達成感

☆彡最後までお読みいただきありがとうございます。

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