リストアップは効果的な集客をするために必要です。
営業のプロだから言える効果的な集客をするために必要な事
個人事業主として、仙台で現在の仕事を始めるまで、東京のある一部上場会社の子会社で、営業職・管理職に就いていました。
現場の営業職のときには、個人売り上げ予算が約5億円ぐらい、その後管理職になってからは、多い時で30人ぐらいの部下の数字を管理し、営業・新規事業開発・人材育成などに関わってきました。
長年、知識だけではなく、実践を重ねてきたプロとしていえる、効果的な集客をするために必要な事。
まず第一に必要なのはリストアップです。
リストアップ
営業や集客のためにリストアップをするうえで、一番最初に行う事が「顧客リスト」を作る事です。
顧客リストは、営業行為をするうえでの一番の宝物、財産となります。
きちんとした顧客リストを作るかどうかで、計画的な営業・集客が可能になるかどうか、決まると言っても過言ではありません。
この重要な顧客リストを作る上で、気を付けたい事があります。
それは、以下のように作成ルールを明確にする事です。
顧客リスト作成ルール
- どの程度の個人情報をリスト化するのか？
- 顧客ランクをどう決めるのか？
- 決めたランクをどのように具体的に営業にいかす＝行動計画を立てるのか？
このようにして作った大切な顧客リストをもとに、集客したいリストアップを行います。
これが集客のまず基本です。
メールマガジンも同じですね。
集めた情報（メールアドレス）をもとに、サービスを提案していく。
その為には、顧客リスト＝メールアドレスリストを作成する必要があります。
そうして集めた情報をもとに顧客リストを作る。
そして、作った顧客リストから、集客に必要なリストアップを行いましょう。
リストアップの方法としてお客様の名前をあげるだけではなく、いつ、どのように、どうやって お誘いするのか。
そしてその結果、次回へのアクションをどうするのかなどを書き出して、具体的に集客目標へのPDCAをしていける形で、管理出来るリストアップを行うことをお勧めします。
集客行動をするためにまず必要なこと。
それがリストアップです。
☆彡最後までお読みいただきありがとうございます。
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