非常に重要であり、事業の成功を左右するものです。
ビジネスモデルってご存じですか？
事業を成功に導くためには、しっかりとした「ビジネスモデル」を構築することが不可欠です。
これは、ただのアイデアや計画書ではなく、事業をどのように収益化していくのかを具体的に描いた青写真のようなものです。
その要素と必要性を具体例とともに。作り方までまとめてみました。
ビジネスモデルとは
事業を通じて顧客に価値（商品・サービスなど）を提供し、それにより収益を生み出す仕組みを指します。
言い換えると「誰に」「何を」「どのように提供し」「なぜそれが収益につながるのか」を考えたビジネスの設計図、または仕組みを表わしたものです。
ビジネスモデルの要素
ビジネスモデルは、一般的に以下の4つの要素から構成されます。
- 顧客（Who）: 誰に商品やサービスを提供するのか
- 価値（What）: どのような価値を提供するのか
- 仕組み（How）: どのように価値を提供するのか
- 収益構造（Why）: どのように収益を生み出すのか
ビジネスモデルの必要性
ビジネスモデルは、起業家にとって非常に重要です。
なぜなら、ビジネスモデルがうまくいなければ、起業家は利益を上げることができず、存続することができないからです。
また、ビジネスモデルは、競合他社との差別化を図るためにも重要です。
同じ商品やサービスを提供する場合でも、ビジネスモデルが異なれば、顧客に訴求するポイントも異なり、競争優位に立つことができます。
事業計画を作成するうえでもビジネスモデルが基本となります。
ビジネスモデルの例
以下、ビジネスモデルの具体的な例をいくつか挙げます。
サブスクリプションモデル
顧客が毎月定額料金を支払うことで、商品やサービスを継続的に利用できるモデル。
音楽配信サービスや動画配信サービスなどが典型的な例。
フリーミアムモデル
基本的な機能は無料で提供し、プレミアム機能は有料で提供するモデル。
ゲームアプリやSNSなどが典型的な例。
レジャーモデル
顧客に体験を提供することで収益を得るモデル。
テーマパークや遊園地などが典型的な例。
広告モデル
ウェブサイトやアプリに広告掲載することで収益を得るモデル。
検索エンジンやソーシャルメディアなどが典型的な例。
二次利用モデル
すでに存在する商品やサービスを、新たな用途や価値を生み出すために活用するビジネスモデルです。
映画のDVD化や配信、メルカリなどが具体例です。
ライセンスモデル
知的財産権や著作権などの知的財産を、他人に利用させる権利を提供することで収益を得るビジネスモデルです。
マイクロソフトのOSやディズニーのキャラクターなどが具体例です。
ビジネスモデルの作り方
ビジネスモデルを作るには、以下の5つのステップを踏むのが一般的です。
- 顧客を理解する:
ターゲット顧客のニーズや課題を明確にする - 価値を定義する:
顧客にどのような価値を提供するのかを具体的に - 仕組みを考える:
どのように価値を提供するのかを具体的に考える - 収益構造を考える:
どのように収益を生み出すのかを具体的に考える - 検証・修正する:
ビジネスモデルを検証し必要に応じて修正する
まとめ
ビジネスモデルは、起業家にとって非常に重要であり、事業の成功を左右するものです。
中期事業計画を作成してビジョン達成に向かうためにも必要不可欠です。
だからこそしっかりとしたビジネスモデルを作っていきたいですね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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